案例速递｜借力巨量本地推，这些品牌开辟生意新销路

-电商商家如何转战本地市场,实现弯道超车?

-家居品牌如何妙用“品店协同”,提升生意确定性?

-服务行业如何快速打通变现链路,提高线索转化效率?

巨量本地推持续更新迭代产品和经营策略,从「团购+线索」双线经营、「全域推广」新升级、打造「极简投放平台」到“品店协同”,不断为商家提供更高效、更便捷的生意链路,帮助商家提升生意确定性,获取更多生意新增量。

数据显示,在过去的一年时间里,巨量本地推为本地商家带来397%的成交额增长、营销助力经营效率提升超过50%。具体到个体的品牌经营,有没有哪些品牌的经营策略可以为本地商家的经营提供新灵感?

本期好案例聚焦希望树、法则动能科技以及顾家家居的营销动作,探究不同行业、不同类型商家,如何借助巨量本地推,打通生意链路,降低获客成本,实现有效增长。

01

希望树

电商商家入局本地团购

仅30天GMV登顶类目第一

随着房地产市场的增长乏力,除醛行业的市场增速也随之放缓。但竞争对手却持续涌现,电商渠道的获客成本越来越高。除醛品牌亟需开拓新的市场领域,找到更为迅速、高效的途径来吸引用户。「希望树」将目光从线上转到本地生活服务,推出上门除醛业务,并将其作为品牌未来最重要的第二增长引擎。

聚焦本地团购生意,希望树一方面快速搭建线下门店、全国招收加盟商,30天内组建全国可交付团队,实现“一城一店”,跑通上门除醛链路;另一方面充分发挥巨量本地推的产品优势,通过“好内容”、“好商品”、“好营销”,实现从电商到团购的快速转型,仅30天GMV和巨量本地推消耗登顶类目第一。

● 在“好营销”层面,品牌利用巨量本地推「全域推广」直接调控直播整体ROI,不断上新素材、优化账户出价,整体ROI从2跃升到4,实现翻倍增长;

● 在“好商品”方面调优货盘,新增服务项目、降低入门sku规格,进一步拉低治理单门槛,提升产品价格力。并在直播间发放优惠券,加速用户下单,提升整体转化;

● 在“好内容”层面,参考家政行业爆款素材结构,从电商思路迅速转型, 素材ARPU直接提升300%。

02

法则动能科技

巧用抖音私信Al

帮助律所精准获客,业绩直线提升

越来越多的律所入驻抖音开启线索生意,推动着行业获客成本持续攀升。如何摆脱旧有营销套路,搭建出更简捷、更有效的新链路,成为法律行业商家降低获客成本、提升转化GMV的必选项之一。基于此,北京法则动能科技公司通过「高效基建+智能留资+精细化运营」,实现快速起量,跑量提升55倍、业绩增长2倍。

●「高效基建」增加视频条数和在投广告数,同时利用自动化投放产品UBL,以相对稳定的成本对目标人群进行更精细、更精准的持续触达,跑量提升近55倍。

●「智能留资」行业线索天然的非标性,导致海量的咨询线索中,有大量线索属于无效线索。但如何以较低的人力成本快速筛选出有效线索,进而让人更好的服务有需要的客户,提升线索转化效率呢?品牌通过使用“私信AI机器人”,以拟人态的表达及时回复咨询客户,帮助线索商家快速筛选出有效线索,让人力、物力得到更高效的利用。在全流程被AI接管后,线索有效率高达85%,ROI整体提升50%。

●「精细化运营」利用飞书机器人,通过“实时盯盘”、“实时账户ROI”、“账户异常报警”、“账户变现”提醒等功能,让服务效率大大提升。

03

顾家家居

区域精细化运营

摘取Q3本地推家居行业“三料TOP1”

对于本地推经营,品牌不仅追求“种”,更看重“收”。但在全国门店众多且货盘难以统一的情况,如何通过品牌种草,带动门店的实际生意增长?

顾家家居围绕本地团购探索出一套新的品店协同模式给出答案。借力平台在Q3获得本地推交易消耗家居行业第一、增量第一、核销GMV行业第一的成就。

● 首先,面临不同区域铺租和经营成本的差异,部分标品很难在全国形成统一价格。顾家将货盘定价权下放给大区,通过区域经销商自定义货盘,做到特定区域货盘一致。

● 其次,为让更多经销商受益品牌影响力,在巨量本地推拿到更好的经营结果。总部与一级、二级经销商协同构建直播矩阵,并为经销商投放本地推提供补贴和扶持,积极推动经销商从线索经营转型到团购经营。Q3开播经销商超400家。

● 最后,为带动线上直播间获取更多流量和成交,顾家开创【线上线下联动】模式,在线上打造自播大场,邀约明星达人到官方抖音直播间;在线下,经销商举办分会场,引导线下消费者到抖音下单团购,将线下GMV转换成抖音直播间成交,撬动直播间获取更多自然流量。

结语

随着本地市场线上线下的边界逐渐消弭,家居、法律咨询等更多垂直行业商家愈发看重对本地市场的布局,希望将把行业特色与丰富的本地场景相结合,助力生意新增长。

而巨量本地推提供的团购、全域推广、极简投放平台以及个性化解决方案,正在帮助越来越多的品牌商家,快速入局本地市场,打通跨业态经营链路,实现更具确定性、更持续的良性增长。

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