除甲醛培训是生搬“家清培训”，不兼容问题突出

除甲醛培训一度火,学员:后悔信了你的鬼

近年,除甲醛技术培训悄然兴起,打着“低学费、低门槛”的旗号,吸引了不少创业者——尤其是初次创业者。据相关协会专家分析,这类机构的学员主要由两类人构成:一是初入社会、没有生意经验的年轻人,二是手头资金极为有限、文化程度不高的群体。总体来说具备两个特点:一是由于缺乏社会和生意经验,极易被生动的创业故事打动,缺少提出问题的能力和辨别力;二是,“低费用”仍是打动人的利器。这是培训模式悄然兴起的主要原因。

他们一般无法吸引有创业经验、有一定家底的“生意老炮”。

“生意哪有那么容易做好?” 老炮们经验丰富,一眼看穿他们的漏洞百出。老炮们一笑置之。

同时,对于已经从事多年除甲醛生意的人及行业专业人士来说,普遍看轻技术培训,风评不好。甚至有创业后的学员直言:后悔信了你的鬼。

他做除甲醛生意3年:只知道高温熏蒸

山西李先生是一个非常能干的自由职业者:开了3家菜鸟驿站,驿站成熟后交由家人打理,他在2020年去石家庄一家培训机构学习家电清洗和除甲醛技术。三年后——上个月来到西安荃芬总部考察,原因是他经常刷到荃芬抖音,荃芬有一点震撼了他:荃芬除甲醛竟然无需高温熏蒸。

“不熏蒸怎么除甲醛呢?”他简直不能相信。

他从培训机构学来的、这3年来一直用的方法,都是熏蒸除甲醛。他也买过几种药剂,但用过之后,打心里觉得那些玩意儿压根没什么用,真的是智商税,真正起作用的还是熏蒸。直到来到荃芬总部,了解到系统的专业知识后,“感觉之前太业余了”,看了现场除醛实验后,说“以前是坐井观天”。

李先生的情况不是孤例,他映射出的是除甲醛培训模式的硬伤。

【深度分析】

1、除甲醛培训是模仿家电清洗、家政培训

除甲醛行业原本没有培训模式。培训模式一直是除甲醛的“近亲”行业:家电清洗、家政保洁采用的主流模式。由于是近亲行业,所以就有人把这个模式带到除甲醛行业中。

这个模式说实话挺狠:就像保健品吃准老头老太太一样,培训模式吃准想翻身的底层劳动者和涉事未深的应届大学生——使出“低价”这一杀手锏残暴收割,使一些原本不富裕的家庭更加雪上加霜。

低价,是相对于品牌加盟而言的。因为在除甲醛行业,所谓的“加盟”其实不收加盟费,品牌加盟才是主流模式。

2、不兼容问题:刻意回避核心环节

培训模式适合家电清洗和家政保洁,但与除甲醛行业并不兼容。否则的话早就会有培训模式,而不是近年才有。

家电清洗业务内容主要是油烟机、冰箱、空调、洗衣机的拆洗,需要通过培训学习;家政保洁主要是人力擦洗。这两类业务都有一个共同特点:偏体力活,不依赖产品——如果说用到产品,便利店里的家用洗洁精就能解决90%的问题。

除甲醛行业则不然。除甲醛的难点在于将甲醛迅速降到达标、并且持久保持,这不是靠体力活、靠设备能实现,需要靠产品性能。除甲醛不是靠人工体力、熏蒸机喷枪、检测设备这些设备就能搞定,核心是要靠产品。

这些培训机构无一例外的在宣传中不谈产品,刻意回避这一环节,让人误以为只要学学用哪些设备、怎么操作这些设备就可以了。即便在培训中提到产品,也会说“药剂效果都差不多”之类的话,刻意弱化产品效果。

之所以这样做原因很简单:他们没有竞争力强、效果强大的、专有的专利产品。产品往往是东拼西凑的,是常见的光触媒、复合酶之类,而且往往成色普通。

于是像李先生的那种情况就出现了:学员们对这个行业认识浅层,甚至是错误的,一路跑偏。

3、培训的质量:有用,但初级

经过发展,培训模式也在原先的技术培训基础上,增加了营销推广培训,教人获客。这些有没有用呢?有用,但是很初级。因为在这个互联网营销时代,每一家真正想做品牌的企业,它的营销操盘方法都属于密不外宣、仅限自己人使用的商业机密——即便宣传时不可避免地要向全社会透露一部分,也是“猫给老虎当老师,上树的本领不能教”。比如荃芬,荃芬的培训是免费的,荃芬在新媒体上操作的经验是独树一帜且实效性极强的,在获客方面常能做到刀下见菜、即打即有,但,这些“绝招”怎么可能会以低价的方式,满世界兜售呢?因此培训机构的培训内容,其实只是初级的、泛泛的培训。只适用于从来没接触过、没见过除甲醛怎么干的“纯情小白”,看一看、体验一下。但是要把生意做好,已经远远超出了培训机构的能力范畴。

事实上,尽管加盟模式往往被竞争业态故意抹黑,但是除甲醛行业的属性,决定了一直以来以产品为核心的品牌加盟模式,更稳妥靠谱。在力所能及的情况下,想入行除甲醛,还是尽量选择这个行业内比较知名的企业加盟,不会白花钱。因为这类企业有核心产品,有品牌目标,成熟的经营经验掌握在他们手中。这些都是非加盟所不能得的。