柏森家具：实木领跑者的“时代”力量

　　踩准市场节奏 时刻保持创新

　　陈安南认为，踩准市场节奏、时刻保持创新是柏森的成功之匙。

　　产品有一定的生命周期，市场潮流也有一定的周期性。企业需看准产品的展示平台，及时升级营销方法，通过创新推进市场。这是企业难关，也是柏森在不断更迭的市场上扮演引领者的关键之处。

　　在创新路上，柏森不保守，不跟风，结合主力消费者的需求与特征，大胆革新产品。早年柏森的乌金木系列、大观系列，实木与软体结合;意境系列，中式古典与意式美学的交汇;在行业内都有引潮的作用。

　　陈安南强调，踩准市场节奏、坚持原创等综合能力是企业竞争力的核心。

　　营销手段升级 回归产品本质

　　营销对品牌来说至关重要，消费需求不断升级，营销手段亟待更新。

　　如何更好地服务消费者，结合互联网营销，线上线下解决更多人的家居需求，是柏森正在努力的方向。而随着消费主力向80后、90后转化，他们追求时尚、崇尚品位，他们倾向于简约的现代中式，流向市场的产品也需年轻态。

　　为了给消费群体带来妥帖的家居体验，柏森今年推出了“意境”系列，新意式简约风，将意大利人对工艺的精致苛求运用到实木家具中，与简洁的馆内陈设融为一体，营造出一种时尚典雅的生活气息。

　　此系列自推出后，在精英群体中赢得热情反响。因为，它象征着，品位生活，精致享受。

　　外观可以抄袭 核心无法复制

　　如今的家具市场已饱和，创意被频频抄袭，跟风、同质化严重。

　　由于行业保护不力，一出现“卖点”，大小企业一拥而上，部分原创品牌无法保护自己的产品独特性。创意带来的利润大打折扣，抄袭者反而能得一时之利，滋长跟风抄袭之风，造成恶性循环。

　　柏森作为实木家具的领头羊，一直坚持用原创打开市场，在如此市场环境下难免吃亏。但在陈安南看来，抄袭泛滥已成一种生态，难以避免，作为企业，依然要坚守初心，产品的外观可以被抄袭，但核心的东西无法复制。

　　一个家具企业，始终坚持原创，才有足够的底气赢得市场。

　　解决消费者痛点 不愁无生意做

　　现阶段，实木家具已成市场热宠，市场寸土必争。

　　如何进一步赢得消费者的心?陈安南认为，企业要同消费者站在一起。

　　什么是消费者需要的，如何让他们满意?对于这两个问题，陈安南有独到的见解。他表示，企业更应该做产业链，从终端了解消费者的痛点，解决好消费者的痛点，就不愁无生意可做。

　　在体验店中，柏森通过互联网工具，将柏森的家具还原到客户真实家庭环境中，如试衣一般，带给每个消费者真实的感受。陈安南认为，帮助终端增加真实的体验感，会比单纯依靠噱头去吸引消费者更有价值。

　　企业与经销商 建利益共赢体

　　目前，家具行业严重供过于求，已然到了优胜劣汰的分水岭。糟糕的市场下，家具企业的可持续发展引人深思，“企业与经销商之间该如何更好地构成一个共赢体，绝不单单像以往一样的单纯合作，企业需要给予经销商一定的指导与帮助，提供更有成效的经营方法。”陈安南说。

　　如何更好把控与维持经销商的利益共同体，急需众多企业去探索，这也是柏森在接下来的路上要继续探寻的问题。

　　今年，柏森新产业园已正式投入生产。陈安南说，新的产业园的硬件设施，生产、陈展空间更大，生产标准度更上一层楼，生产效率加快一个档次。虽然今年市场依旧低迷，但他相信，真正有综合实力、有创造性的企业会慢慢沉淀下来，显现出明显优势。